全民捕鱼电商案例 传统外贸上网拓市场礼品商赢

作者:admin   时间:2021-08-07 00:33

  新冠病毒蔓延全球,多国采取封关封城等防疫措施,各地企业灵活走位应变,积极拓展网上推广,喜获意想不到的成果。香港贸发局近日推出升级版“贸发网采购”平台,有企业礼品商经此接获欧美及东南亚买家的查询,经过认真报价、屡试样办后,终于与泰国礼品商签订三年订制棒球帽合约,首批订单量达3万件。

  智龙兴科技有限公司于2004年成立,专营企业订制礼品,力销户外帽(棒球帽) 及服装(polo 恤),可放企业商标及按客户要求修改款式及设计细节。该公司业务经理黄小年表示,公司销售部设于深圳,加工厂则在浙江温州:“以往内地是主要加工贸易基地,外贸生意很不错,但近年竞争多了,特别是东南亚厂商。”

  她续透露,公司自2006年起已积极考察,尝试不同的推广渠道,自2007年起,经朋友介绍,在“贸发网采购”网上平台及产品杂志刊登广告:“相比其他内地和海外广告平台,香港贸发局属于半官方机构,团队专业及有针对性策略,给买家印象比较正规,公司亦由此认识到一批优质客户。他们来自欧美、亚洲及中东各国,业绩不俗。”

  她强调,公司一直为客户提供定制方案,无论面料、设计、款式及颜色等,都紧贴时尚潮流又不失独特性,并顾及客户个别需要:“例如客户logo (商标) 可以刺绣或印制,就算细微修改亦允许,而且注重包装,所以得到不少国际品牌青睐,包括Citibank、DBS、Heineken、DHL、FedEx、Honda等等。”

  该公司亦曾参加贸发局主办、在香港举行的大型国际贸易展览:“取得不错的成效,虽然未有在展会期间实时接单,但是后期陆续有询价并成交。”黄小年还指,公司起步之初,占50至60%客户,均是透过贸发局网上推广平台所认识,而公司自2007至2011年进入发展阶段,源自贸发局的客户仍占约40%,至目前维持30至40%。

  过去一年,因为疫情关系,全球经济活动几近陷于停顿,黄小年亦坦言,欧美客户无法出门,少了碰面机会,但客户推广活动未有停止:“不少欧美消费者喜欢户外活动,所以欧美买家在疫情下仍继续采购户外服装及用品;加上不少客户在疫情中后期恢复举办户外活动,需要搜罗企业礼品赠予参加者。”该公司亦在此段期间进行业务调整,扩展运动方向的产品线。

  此外,该公司善用“贸发网采购”的新功能,上载更多公司资料及产品,丰富自家的网上陈列室。“疫情下,公司希望可以藉网上平台开发更多新兴及欧美市场,而我们从贸发网采购平台接触到欧美及东南亚买家,并对接交流。”黄小年坦言,双方最初都是抱着一试无妨的心态,但公司认真对待每位潜在客户,来回不断解答电邮查询、寄出样办:“最终接到泰国买家的棒球帽订单,是一家大型户外活动的物料商,订单量约3万件。”

  “由于疫情关系,全民捕鱼客人无法来到展会与我们会面,所以希望我们能把棒球帽样办寄给他,结果客人非常满意,还跟我们签订了为期三年的物料外包合同。”黄小年表示,公司对今年市况感乐观,将继续推广户外帽及服装,并有意参加香港贸发局今年以“网上与实体”混合模式举行的展览:“虽仍以欧美市场为大本营,但亦有意进一步开拓东南亚市场,扩大整体市场份额。”

  其中“国际采购汇”集合了七项展览包括:由香港贸发局主办的香港玩具展、香港婴儿用品展、香港家庭用品展、香港国际家用纺织品展、香港时装节、香港礼品及赠品展,以及与华港国际展览有限公司合办的香港国际印刷及包装展。展览让买卖双方在疫情仍未消退下,提早于2021年3月利用专属网上展览平台进行商贸配对和遥距视像洽谈,待疫情缓和后,再透过于7月举办的实体展览,捕捉更多商机。

  据悉,香港贸发局旗下平台亦推出全年网上推广活动,协助港商接触全球买家。2021年首季以家为主题––Everything for Home,集中展示一系列因在家工作和学习而衍生的“宅经济”产品,包括计算机及配件、健体器材、电玩游戏、厨具餐具等。随着香港特区政府扩大“中小企业市场推广基金”的资助范围,港商可善用资源,充分利用网上网下平台展销产品。